Características generales del proyecto
El proyecto pretende ser un plan de ventas basado en conjunto de soluciones y un canal cualificado que desarrolle el mercado objetivo
Se crea una comunidad tecnológica entorno a las plataformas que sus miembros ofrecen a la Mediana Empresa Española
El proyecto se basa en un conjunto de soluciones estructuradas que ofrecen estos líderes informáticos.
Además, las soluciones de networking de D-Link aportan a estas características una infraestructura de conectividad que se integra perfectamente en este entorno, ofreciendo una compatibilidad al 100% con los productos de las otras compañías que participan en el proyecto
OBJETIVO DEL PROYECTO
El verdadero objetivo y a la vez el gran beneficiario de todo el proyecto es la empresa, ya que podrá acceder a soluciones estandarizadas, proveedores de servicios cualificados, satisfacción sobre su sistema informático, centros de soporte, mecanismos de información, sistemas de comunicación interempresariales comunes entre diferentes entidades y todas sus necesidades ser n cubiertas de un solo golpe.
OFERTA DE SOLUCIONES
La oferta de soluciones se basa en los distintos escenarios que cubre el Small Business Server 2000 junto con las plataformas que participan. Estos son algunos de los muchos servicios que cubre la plataforma: Servicio de correo electr¢nico, servicios de protecci¢n Firewall, servicios de Back up, servicio de contabilidad, servicios de conexi¢n intranet e Internet dispositivos hardware, PCs y servidores adecuados para la ME, etc. La infraestructura de networking es el elemento b sico para tener todas las facciones trabajando conjuntamente.
CANAL DEL PROYECTO
Hay dos canales claros:
Preferred Channel: Distribuidores cualificados con nombres y apellidos que se comprometen en el desarrollo de mecanismos para la implantaci¢n de este modelo en los proyectos de mediana empresa.
Canal PYME: Tambi’n se trabajar con el resto del mercado Pyme con actividades de marketing generalista.
«Son los dos canales que D-Link conoce muy bien y que han sido nuestro pilar en los oltimos a_os» comenta Luigi Salmoiraghi, Country Manager Spain & Portugal. «Hay que recordar que D-Link fue una de las primeras compa_¡as en ofrecer soluciones de conectividad a este segmento de mercado, adelant ndose ya a su tiempo en los a_os 80, apost¢ por el SOHO como segmento de mercado propio, que entonces todav¡a se consideraba como un nicho de mercado».
CONCLUSI.N
Para simplificar el trabajo y multiplicar las posibilidades de negocio, estos l¡deres inform ticos han aunado sus esfuerzos para ofrecer al Mercado de la Mediana Empresa Soluciones Integradas para la empresa: configuraciones de red modulares y escalables, m s f ciles y econ¢micas de implantar y gestionar que cualquier otra conocida hasta la fecha.
«El cliente siempre va buscando m s una soluci¢n completa que le permita crear un valor a_adido en su empresa y as¡ poder ofrecer un mejor servicio a sus clientes» a_ade Luigi Salmoiraghi- «El hecho de que fabricantes l¡deres en el mercado hayan juntado sus soluciones y est’n aportando una inversi¢n en el canal, es un claro signo de la tendencia del mercado».
D-Link Corporation es un l¡der mundial en el sector de los dispositivos de red y de soluciones para el networking, con una facturaci¢n anual a nivel mundial de 830 millones de d¢lares y 3.000 trabajadores.La empresa se ha especializado en sistemas de conexi¢n de red en banda ancha, transmisiones VoIP (Voice over IP), home networking digital, redes LAN inal mbricas, y LAN tradicionales para entornos SOHO, grupos de trabajo y empresas. El inter’s constante en las necesidades de los usuarios, las considerables inversiones en las actividades de Investigaci¢n y Desarrollo, y la excelente relaci¢n calidad-precio-prestaciones de sus productos, han determinado una r pida expansi¢n de la compa_¡a, que cuenta con 21 filiales en todo el mundo.
Desde septiembre de 2000 D-Link tambi’n est presente directamente en el mercado espa_ol para dar soporte al canal de distribuci¢n y aportar servicio de preventa y postventa.
