SELECCIÓN Y GESTIÓN DE DISTRIBUIDORES EN EL EXTERIOR (2000)
COLECCIÓN: Cuadernos básicos de exportación.
AUTOR: Olegario Llamazares García-Lomas.
N¦ P-GS.: 28
PVP:300pta./1,80Ç.
ISBN: 84-7811-367-3
EDITA: Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX).
La contratación de un distribuidor en un mercado es una opción adecuada, sobre todo, para pequeñas y medianas empresas cuyos productos se venden al detalle (textil, alimentación, etc.) o necesiten un servicio posventa (máquina-herramienta, por ejemplo).
El presente cuaderno describe las funciones básicas de un distribuidor, las alternativas que existen a esta forma de entrada en un mercado, los elementos que condicionan la elección de aquél, el proceso de selección de distribuidores, los aspectos relevantes, de la negociación y el contrato, la gestión de la empresa en su relación con los distribuidores y las opciones que surgen, con respecto al distribuidor, si se decide crear filiales comerciales en el mercado.
TRANSPORTE INTERNACIONAL DE MERCANC-AS
(3 edici¢n actualizada, 2001) A
UTOR: Juan Jos’ Enr¡quez de Dios
N¡ DE P-GINAS: 52 p gs.
P.V.P.: 300 pta. 71,80 _
C.DIGO: 312590
La gesti¢n del transporte internacional comporta aspectos claves dentro del proceso de exportaci¢n, tales como asegurar la protecci¢n f¡sica y jur¡dica de la mercanc¡a que se expide o el cumplimiento de los plazos de entrega fijados en el contrato. La presente publicaci¢n aborda los pasos que se deben seguir para garantizar estos aspectos: envase, embalaje, manipulaci¢n, condiciones del env¡o (Incoterms), contratos de seguro y siniestro, contratos y documentos de transporte, etc. La obra describe asimismo las particularidades de las distintas modalidades de transporte: mar¡timo, por carretera, ferroviario, a’reo, multimodal o por correo.
