Durante todo el año pasado todos los VADs que ha participado en el programa han tenido un fuerte crecimiento en el mercado del networking gracias al soporte recibido por parte de D-link Iberia. Además, con la instalación de la nueva delegación de D-Link en Barcelona, el pasado mes de septiembre, ese trato se ha ido fortaleciendo.
El programa VAD consiste en un acuerdo tripartito entre D-Link Iberia, uno de sus mayoristas y el VAD. El papel de cada uno de ellos en este acuerdo es:
MAYORISTAS:
À Podrá elegir hasta tres VADS para que el valor del VAD sea real.
À El mayorista controlará la venta de productos al VAD, ya que D-Link Iberia no vende ni venderá directamente al VAD.
VAD
À Debe respetar la estrategia de D-Link Iberia(marketing, precios, etc).
À Tiene que respetar los precios recomendados por D-Link Iberia, éste a su vez espera que los precios se adecuen al mercado y no dé lugar a una guerra de precios entre VADs.
D-LINK IBERIA
o D-Link Iberia visitará previamente a la firma del acuerdo al VAD propuesto por el mayorista y decidir otorgarle o no su categor¡a de VAD.
o Proporcionar un soporte de marketing (estrategias de mercado, objetivos comerciales, publicitarios, etc.) y un soporte t’cnico continuado al VAD.
Las caracter¡sticas esenciales requeridas para poder llegar a ser un VAD son:
* Tener una buena cuota de mercado en redes y/o
* Notoriedad marcada en una regi¢n espec¡fica de Espa_a, y/o
* Ser integrados de sistemas dedicados a productos de red, y/o
* Buen conocimiento de los productos de red
* Un buen soporte a nivel t’cnico
«El nomero de VAD en Espa_a es limitado y focalizado, no se puede abrir este canal a todos porque lo que D-Link Iberia est buscando es Valor A_adido para crear un mercado estable,» afirma Juani Romero, responsable del Programa VAD de D-Link Iberia.
D-Link Iberia, en la pol¡tica y estrategia comercial que est desarrollando en este a_o, apoya con m s fuerza el canal VAD, ofreciendo a sus Partners todo lo que ofrec¡a el a_o pasado pero con m s soporte directo a nivel de marketing para poder desarrollar sus propias acciones de marketing sin ningon tipo de dependencia. «Adem s, el programa VAD les permite, como sub-mayoristas, vender al mismo PVD (Precio Venta Distribuidor) que los mayoristas con m rgenes de ventas de dos d¡gitos, novedad insospechable hoy en d¡a. De esta forma el VAD puede distinguirse por su efectivo Valor A_adido y no por el precio. D-Link Iberia seguir proporcionando un soporte de marketing y un soporte t’cnico continuado al VAD,» comenta Juani Romero.
«Estoy muy satisfecho con el ‘xito obtenido el a_o pasado y buena muestra de que nuestra estrategia funciona en el canal de distribuci¢n es la creciente puesta en marcha de programas de canales, similares al nuestro, por parte de nuestra competencia,» comenta Luigi Salmoiraghi, Country Manager para Espa_a y Portugal.
