MARCOLÍN POSICIONARÁ A TOM FORD ENTRE LAS TRES PRIMERA FIRMAS DEL LUJO DEL S.XXI

La sola asociación del nombre de Diego Della Valle con el Grupo Marcolín, podría suponer un impulso tanto a nivel de imagen de marca como de consolidación en el sector del lujo y también bursátil impredecible para la compañía. Este empresario de 53 años, que convenció a Gianni Agnelli para que luciera unos Tod´s en una entrevista televisiva consiguiendo así posicionarlos como producto estrella de las clases más altas, no se alía con nada que no suene a calidad, estilo o diseño, por lo que el relanzamiento de la nueva era Marcolín está asegurado.

Por otro lado, el “sí quiero” de Tom Ford a Giovanni Marcolín ha satisfecho sin duda las expectativas de futuro de este férreo admirador de J.F Kennedy, Diego Della Valle, quién, al igual que el presidente deseara para su país, se ha propuesto llevar a cualquier grupo en el que participe hacia la consecución de un sueño. De la nueva proyección de Marcolín hemos hablado con Toni Jové, responsable del grupo en España, quién asegura que las nuevas expectativas de la empresa dan especial seguridad a los empleados.

A finales del pasado año se produce un acontecimiento en el Grupo Marcolín que determinará, sin duda, el futuro de la compañía…

A finales de 2004 entran en el accionariado de Marcolín dos hermanos muy conocidos en el mundo de la industria del lujo, los hermanos Della Valle, propietarios del Grupo Tod´s. Diego Della Valle es además accionista de la Banca Nazionale del Lavoro y el Corriere Della Sera. Se trata de dos empresarios italianos de éxito y renombre a nivel mundial. El pasado año, como le digo, entran en el accionariado con la familia Marcolín y desde entonces están trabajando con nosotros.

¿Supone esta incorporación una manera de optar a la ampliación de su base de marcas?
Indiscutiblemente en este mundo en el que nos movemos lo más importante de todo son las marcas, y para conseguirlas hay que andar de la mano de las personas que puedan aportarlas. La familia Della Valle es un referente absoluto en el mundo de la moda y de las marcas. Yo creo que el principal motivo es acercarnos a las marcas para poder licenciar productos que sean vendibles, con éxito.

¿Qué significan las siglas ADV y DDV?

ADV significa Andrea Della Valle y DDV Diego Della Valle. La compra la realizaron ellos mismos como personas físicas a nombre de sendas sociedades DDV Partecipazioni S.r.l. y ADV Partecipazioni S.r.l. Han adquirido aproximadamente un 12% del capital social de Marcolin cada uno de los hermanos, unos 5,5M de acciones, que han supuesto un desembolso total de 10,22 millones de euros. Aunque han constituido empresas para poder realizar la operación la integración de los empresarios en Marcolín es total. Esto nos da una imagen de la importancia que pueda tener para ellos entrar en un proyecto como el de Marcolín.

Diego Della Valle es, si no estoy en un error, el presidente del grupo de calzado Tod´s. Un experto en imagen además de uno de los empresarios de más éxito en Italia.
Estas dos personas son los propietarios del grupo Tod´s, uno de los grupos de complementos más importantes del mundo. Comercializan bajo su marca zapatos, bolsos, complementos etc. También tienen la marca Hogan, a cuya cabeza se encuentra uno de los hijos de Diego Della Valle,-Emanuele-, Fay, etc. Este es su principal negocio. Además de esto son accionistas y forman parte del consejo de administración de otras muchas empresas entre ellas el grupo Louis Vuitton, Diego es miembro del pacto de gobierno de la banca Nazionale del Lavoro (BNL) con un 4,9%, del Corriere Della Sera. La última adquisición que han hecho es un equipo de fútbol que estaba en una situación no muy buena, la Fiorentina, y en aproximadamente un año lo han puesto a un nivel muy alto.

Se supone que Marconi incrementa sobremanera su imagen de marca en el mercado con esta incorporación…
Indiscutiblemente lo que consigue Marcolín asociándose a estas personas es un posicionamiento muy importante de su imagen en todo el mundo y en todos los aspectos. El financiero, ante los clientes e incluso de cara los trabajadores de la compañía. Esto muy importante. Además acercándonos a estas personas seguro vamos a poder optar a tener marcas de lujo de una manera indudable.

Tiene previsto Marcolin un cambio generacional importante. ¿Se ha producido antes o después de la incorporación de los hermanos Della Valle a la empresa?

El cambio generacional ya se ha producido. Precisamente esto es lo que ha provocado el contacto con Andrea y Diego Della Valle. El presidente de Marcolín sigue siendo su fundador Giovanni Marcolin Coffren con un 15,168% del accionariado, pero actualmente las personas que dirigen la compañía ya son los hijos de este fundador. El cambio se ha producido sin traumas y acompañado de unas perspectivas de futuro impresionantes.

¿Cómo ha respondido el valor de la acción a todos estos cambios?

Desde que compraron los hermanos Della Valle las acciones hasta fecha de hace unos días, la acción se ha multiplicado por tres. La acción se ha visto influenciada de una manera muy positiva en una gran parte por su entrada en la compañía, ya que son personas con mucha imagen en Italia. Se trata de empresarios triunfadores con gran influencia y peso en los ambientes tanto financieros como de las marcas de moda, por lo que la apuesta del accionista es segura. La segunda parte importante y que ha influido muy directamente en el valor de la acción es que hace aproximadamente una semana se ha hecho publico que el gurú de la moda del último decenio ha vuelto a diseñar, y ha regresado de la mano de Marcolín y en el mundo del diseño de gafas.

¿Está hablándome de Tom Ford? ¿Ha sido difícil la negociación?

Exacto. Estamos hablando de Tom Ford. Este diseñador, como todo el mundo sabe, ha sido uno de los creadores más importantes de la última década y el que hizo famosa a Gucci. El excelente posicionamiento de esta firma se debe a él. Yves Saint Lauren también ha llegado hasta donde está gracias a él y desde hace un año estaba desaparecido. No se sabe exactamente como se ha desarrollado la negociación, pero se que ha sido una negociación dura y que no ha sido fácil convencerle para que volviera. Trabajar con él a nivel de ultimar el proyecto también ha sido muy complicado. Todo el mundo estaba pendiente de su decisión y al final hemos tenido la suerte de que ha firmado con nosotros hasta 2010 y creemos que va a ser un éxito para la compañía. Una garantía de éxito.

La noticia de la salida de Marconi de Dolce Gabbana parece perder importancia ante las incorporaciones de los Della Valle y Tom Ford…

Nosotros comenzamos con Dolce Gabbana hace diez año, cuando esta firma era mucho menos conocida que ahora. Creo que hemos ayudado mucho a hacer grande a Dolce Gabbana, pero el barco que necesita en estos momentos esta marca para su trayectoria en mucho mayor que el nuestro. Por tanto es bastante normal que estos diseñadores se hayan ido al barco que necesitan. Seguramente han tomado esta decisión sacrificando otras cosas pero mirando el futuro y la rentabilidad. Como es obvio. Evidentemente sentimos la salida pero a nivel de grupo no nos afecta.

Pero imagino que en un primer momento fue traumático
Fue emocionalmente traumático. No operacionalmente traumático. Tampoco a nivel de resultados. Evidentemente llevábamos trabajando con ellos una década y esto implica que estábamos muy involucrados con ellos. Eran una parte importante de esta compañía sin ninguna duda. En un primer momento es un golpe duro, pero con las noticias que posteriormente hemos podido ir dando desde que se produce esta otra noticia estamos muy contentos y estoy seguro de que seguiremos manteniendo e incluso incrementando nuestro alto posicionamiento.

¿Podrá suplir Tom Ford en poco tiempo la carencia de Dolce Gabbana?

Dolce Gabbana era un buque importante para Marcolin, pero nosotros trabajamos con otras muchas marcas . Desde Montblanc hasta Roberto Cavalli , Miss Sixty o Replay hasta diez marcas más. En definitiva Dolce Gabbana es una marca más. Importante, evidentemente, pero una más. Tenemos claro que Tom Ford en poco tiempo sustituirá a Dolce Gabanna sin ninguna duda en lo que se refiere a posicionamiento de marca en el mercado. El conocimiento de marca por el publico final de Tom Ford es muy alto. Creo que si nosotros aplicamos el diseño que hemos estado realizando hasta ahora y la imagen que hemos hecho con otras marcas estoy seguro que será líder en muy poco tiempo.

Ud es responsable de Marcolín para España. ¿Cual es el posicionamiento real de la compañía en nuestro país?

España es la filial más importante en Europa para Marcolín . En el año 1997 facturó un millón y medio de euros y este último año ha multiplicado por bastante su facturación. Creo que estamos muy bien introducidos en España. Nosotros nos dedicamos a fabricar gafas que se venden principalmente en ópticas, grandes almacenes y tiendas de deportes. No utilizamos las tiendas multimarca a no ser que sean muy exclusivas. Nuestros canales de distribución son muy específicos y responden a un nivel de consumidor que busca la calidad y el diseño en los establecimientos que pueden garantizárselo.

Imagino que la competencia en el sector será brutal…por cierto. ¿Producen en Italia?

Nuestra marca tiene competencia en todo el mundo. Hablamos de multinacionales que están implantadas en todo el planeta. Existen dos grandes grupos que son muy fuertes y después podríamos estar nosotros. Estamos ubicados en un abanico muy determinado de diseño y moda y no podemos medirnos con todos los que vendes gafas. A nivel de imagen, de equipo comercial y trato personalizado somos los mejores. A nivel de marcas y ventas no somos los números unos todavía pero tampoco pretendemos serlo. No es nuestro principal objetivo. Producimos todo prácticamente en Italia aunque una parte de la producción se lleva a china. El mercado asiático yo creo que es el mercado con más potencial no solo de cara al futuro sino incluso actualmente. Marcolín tiene una filial allá. Evidentemente nos hemos planteado abordar este mercado de la misma manera que lo ha hecho todo el mundo.

¿Quienes llevan gafas diseñadas por Marcolín?
El usuario de gafas de sol es el 100% de la población y de corrección el 50% de la población. La persona que compra una gafa de Marcolín es un tipo de consumidor que busca una gafa con diseño y acompañada de una marca.

¿Hasta donde pretenden que llegue la marca Tom Ford?

Tom Ford va a ser una de las tres marcas líderes del lujo en los diez próximos años con toda seguridad y me atrevería a decir que es la primera marca de lujo que nace en el s. XXI. En 2004 conseguimos una facturación para Marcolín muy importante. El grupo ya cuenta con 1.100 empleados en cuatro plantas de producción y estamos en 50.000 puntos de venta y una red comercial de 15 subsidiarias. En 2006 se producirá la salida de la marca Dolce Gabanna. Creo que podríamos notarlo pero no a muy alto nivel ya que las incorporaciones que ha sufrido la compañía suplen con creces esta pérdida. La acción quedo afectada sensiblemente cuando se produjo la noticia, pero actualmente no tiene ninguna repercusión.

Gema Castellano