Por supuesto que esta forma de asumir la salida al extranjero es tan válida como otras varias conocidas. Además, en el caso chileno estas empresas son bienvenidas, tengan presente que el 97% responden a la categoría Mipymes, asociarse o formalizar un joint venture les podría ser muy útil a ambas –extranjera/nacional-, en todos los sentidos.
A las sociedades que ven en lo comercial su primer paso para contactarse con consumidores de otras latitudes, como a las que lo tienen previsto en una etapa posterior, y claro está, a las ya implantadas, les interesara conocer el trabajo realizado por la afamada consultora estadounidense A.T. Kearney que afirma que el mercado chileno de las ventas minoristas es uno de los más competitivos a nivel mundial.
Leen bien, “a nivel mundial”. Siempre me estoy cuestionando eso de “Chile mercado pequeño”, más aún ahora con el gran número de Tratado de Libre Comercio suscritos con una infinidad de países a los que bienes y servicios pueden ingresar en situaciones ventajosas, entre estos están los considerados “grandes y desarrollados”, más de 3.500 millones de compradores.
Sigamos repasando el trabajo de A.T. Kearney. En el índice de Desarrollo del Retail Global 2007, elaborado para identificar oportunidades y ayudar a los empresarios minoristas a realizar inversiones estratégicas en nuevos mercados, Chile se mantuvo en el sexto lugar.
Observen los elementos en el cual se sustenta el índice, constituyen una valiosa opinión independiente venida de una prestigiosa firma de ámbito universal. La calificación otorgada considera una lista de 30 países, en el caso chileno de las más altas, se apoya en ingredientes como el riesgo país, la presión temporal, el atractivo y la saturación del mercado. Entre mejor es la posición del mercado, mayor debería ser la urgencia de los empresarios por ingresar a él.
Refiriéndose a Chile se señala que el pasado 2006 las ventas crecieron un 5% y que estas han venido elevándose de modo sostenido en períodos anteriores, concluyendo que el sector seguirá creciendo en los próximos años. Citamos textualmente, “el ingreso disponible está creciendo. A medida que Chile sigue recuperándose de la crisis de 1999 y los chilenos se vuelven más ricos, el mercado al detalle va a seguir creciendo y modernizándose”.
Atiendan a esto. El Informe subraya que la competencia en el mercado local es intensa. “Los supermercados e hipermercados son el formato principal en un mercado dominado por compañías nacionales, las que han logrado sacar a empresas detallistas internacionales, incluyendo a Home Depot, Ahold, Sears, JC Penney y Carrefour”.
“Para las empresas especializadas en ventas al por menor globales dispuestas a jugar duro, Chile se mantiene como una atractiva pero desafiante oportunidad de inversión”, lo dice A.T: Kearney.
Por su parte, AC Nielsen empresa reconocida por la información de mercados que elabora con regularidad, añade que Chile muestra el mayor desarrollo del sector minorista en toda América Latina, estas generan el 59% de las ventas del sector. Para los escépticos o “sorprendidos” que aún siguen con información del pasado pretérito y se apuntan a viajes a donde no deben ir, Uruguay, sería el país más próximo con un 51% de las ventas seguido a mayor distancias .por Argentina y Brasil, el 46%; Colombia el 45%; y México el 43%.
A esta clase de centros aún le queda espacio para crecer en Chile. Tomen como referencia España o Italia donde el canal de autoservicio significa el 86% y 81% respectivamente de las ventas, o el de Países Bajos donde alcanza el 99%.
Pero no crean que esto acabe aquí. Hace ya algunos años comenzó la internacionalización de grandes operadores de centros comerciales chilenos, Mall Plaza y Parque Arauco por distintas naciones americanas. Ahora viene la expatriación de tiendas chilenas de menor tamaño.
El consumidor chileno integra la lista de clientes más exigentes de Latinoamérica en esta clase de establecimientos, de acuerdo a un estudio realizado por la consultora Ipsos que midió los índices de satisfacción los usuarios, tanto en el comercio, como en el mercado de seguros, la banca y las telecomunicaciones.
Según expertos conocedores del sector la ventaja chilena sobre comercios similares de Estados Unidos o multinacionales es el otorgamiento de crédito en mercados donde la banca de consumo no está tan masificada, y además por la rapidez con la que las superficies chilenas han sabido adaptarse a diferentes culturas, gracias a la ayuda de socios estratégicos en las naciones de acogida.
NOTICIAS BREVES
TODOCHILE: EN CHILE HAY 2.141 COOPERATIVAS, CON 1,5 MILLóN DE ASOCIADOS
En el marco de la celebración del Día Internacional del Cooperativismo, el gobierno divulgó los avances del proceso de modernización del Departamento de Cooperativas, que se realiza en alianza con el Banco Interamericano de Desarrollo. La idea es entregar un mejor servicio al sector cooperativo, obtener información de calidad y crear una central de riesgo del sector cooperativo en particular, de acuerdo a las recomendaciones de la OIT y a las mejores prácticas internacionales, explicaron en el gobierno. Un millón y medio de chilenos participa en las 2.141 cooperativas existentes en el país, las que a su vez generan 30 mil puestos de empleo directos y exportan a 34 países un monto superior a los US$ 30 millones anuales, de acuerdo con estadísticas de ProChile y el Departamento de Cooperativas del Ministerio de Economía.
Además, según la caracterización gubernamental, el 80% de estas empresas pertenecen al sector mipyme, es decir, facturan menos de 100 mil UF anuales ($ 1.800 millones) y sus actividades tienen impacto directo en la economía familiar de diversas localidades y zonas a lo largo del país. Entre las tareas que se ejecutarán en el corto plazo figura la realización de un censo del sector cooperativo para conocer con mayor precisión la composición de este sector productivo, que involucra organizaciones de tipo campesino, eléctrico, de agua potable, de ahorro y crédito y empresarial. Del mismo modo, en el gobierno esperan que la realidad del sector cooperativo pequeño sea abordada en el Estatuto Pyme. A nivel internacional, 800 millones de personas son miembros de cooperativas y proveen 100 millones de puestos de trabajo, lo que equivale a 20% del empleo generado por las empresas multinacionales. En Brasil, por ejemplo, las cooperativas producen 72% de la producción del trigo y 43% de la soja. En Argentina, 10 millones de hectáreas están explotadas por cooperativistas, el 41% de los cultivos anuales.
TODOCHILE: IGLESIAS DE CHILOé: CARA Y SELLO DE UNA RESTAURACIóN
"Nunca el proyecto consideró restaurar ni enteras, ni las 16 Iglesias de madera de Chiloé reconocidas como Patrimonio de la Humanidad por Unesco", señala el representante en Chile del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), Koldo Echebarría. "Nunca fue el plan". Echebarría realiza estas declaraciones a raíz de la controversia surgida en torno al proceso de restauraciones que se realiza en algunas iglesias de la isla con los fondos del BID. Los cuestionamientos van desde la forma en que se están usando las platas hasta los criterios técnicos y arquitectónicos utilizados, que han significado que en algunos casos se restauren sólo las fachadas, dejando el resto de la iglesia en difíciles condiciones, incluso con letreros que advierten peligro. Las críticas también señalan que los arreglos no han contemplado un rol activo de la comunidad.
En el marco de la investigación de una comisión del Consejo Regional de los Lagos respecto de la eficiencia en el uso de $1.900 millones del "Crédito BID Turismo Chiloé-Palena", Echebarría precisa que el objetivo del proyecto, "desde el punto de vista del banco", "es generar a partir de las iglesias un ciclo de desarrollo en Chiloé, que las valorice y permita que se utilicen para el turismo". "La restauración es totalmente correcta. Entrar en discusiones no me concierne. Los temas técnicos los zanja el Consejo de Monumentos Nacionales (CMN), institucionalidad que resuelve esas materias en Chile, explica. Agrega que "para nosotros lo importante no es tanto la opinión de uno u otro arquitecto, con criterios coincidentes o divergentes, sino que el Consejo toma una decisión y autoriza la realización del proyecto. "Es el aval, la institución responsable de eso y que responde a la Unesco. Y eso es para nosotros suficiente respaldo sobre la calidad de las intervenciones. Y el Consejo ha aprobado todas las intervenciones", sin decisiones adversas, recalca. "Toda la pelea nuestra es la sustentabilidad. No tenemos problemas con los criterios de restauro. Son los que son y punto", explica. "Sí me concierne la ejecución del proyecto en términos económicos y de los resultados previstos en el contrato. Y eso se está entregando con regularidad y con eficiencia", argumenta.
Echebarría dice que el desafío hoy es poner en funcionamiento la oferta turística en torno a las iglesias restauradas, y eso el proyecto aún no lo produce, reflexiona. "Si en algo estamos retrasados, es en eso. Hay iglesias restauradas en Chiloé que todavía los turistas no pueden visitar, porque alrededor no hay servicios; porque a veces la iglesia está cerrada; no hay guías que cuenten su historia… No hay recuerdos, antigüedades, cosas que permitan valorizar, además de las iglesias, otras actividades en Chiloé. "Para que el proyecto fructifique y las iglesias se pongan al servicio del desarrollo turístico en Chiloé hay que realizar una serie de cosas que el banco ha propuesto, que no estaban previstas inicialmente pero que son indispensables para dejarlos en esa condición", agrega. Y por ello trabajan en temas adicionales a la restauración para activar oferta en al menos dos circuitos: uno costero, con las Iglesias de Colo, San Juan, Tenaún y Dalcahue; y, otro con Vilipulli, Ichuac, Chonchi, además de obras en Ancud, donde está la Escuela de Carpinteros. Con US$1,5 millones adicionales quieren, antes de fin de año, "intervenir entornos de las iglesias, crear centros de interpretación y servicios cerca de las iglesias donde adquirir recuerdos, contactar guías, hacer recorridos, convertir la Iglesia en un producto turístico".
TODOCHILE: LA HISTORIA DE LOS BOSQUES DE CHILE: MITOS Y VERDADES
Acuciosas, las más de 300 páginas de la obra de Pablo Camus incluyen abundantes estadísticas, pero también dan espacio a amenas crónicas, como los lamentos de Vicuña Mackenna sobre el paisaje del Norte Chico, "esos terrenos que presentan la fisonomía de Arabia", y los relatos de Pérez Rosales sobre el legendario indio Pichi Juan , autor de incendios que duraban meses y que a veces lo pillaban desprevenido, "el fuego tomó cuerpo con tan inesperada rapidez que el pobre indio, sitiado por las llamas, debió su salvación al asilo que encontró en un carcomido coigüe, en cuyas raíces húmedas y deshechas pudo cavar una peligrosa fosa". Pablo Camus (40), doctor en Historia, profesor de las universidades de Chile y Católica y autor de libros y artículos sobre historia ambiental, escribió junto al ecólogo Ernst Hajek la "Historia Ambiental de Chile", un relato sobre los conflictos ambientales de los noventa. Ahora su tesis doctoral toma la forma de un libro (LOM-Centro Barros Arana) sobre un tema bastante nuevo en la historiografía nacional: nuestros bosques.
-En el libro revisas la idea de que Chile era un paisaje prístino, cubierto de bosques impenetrables a la llegada de los españoles.
"He comprobado que muchos chilenos tenemos la misma imagen, creo que viene del inconsciente. Desde mi punto de vista, se trata de un mito que no resiste ningún análisis. Se calcula que el hombre llegó al territorio nacional hace 10.000 o 12.000 años e incluso más y que a la llegada de los españoles había aproximadamente un millón de seres humanos que conocían el fuego y tenían prácticas agrícolas. ¿Es posible pensar que no hubo un impacto?"
-Citas muchos relatos de cronistas.
"Leyendo a los cronistas de los tiempos iniciales, ninguno de ellos habla de un territorio cubierto de bosque y sin intervención humana, sino, más bien, de una relación entre las zonas boscosas y las tierras despejadas donde los ‘indígenas’ tenían sus cultivos -papa, quínoa, maíz y otros vegetales-, sus asentamientos y sus formas de vida. No obstante, evidentemente, no podemos comparar estos niveles de intervención con los que se generan a partir de la llegada de los conquistadores españoles y especialmente en los siglos XIX y XX, con la inserción de Chile en la dinámica capitalista mundial".
-En el caso del Norte Chico, no habría existido tal "selva" .
"La polémica por la deforestación del Norte Chico se inicia con un seductor artículo escrito por Claudio Gay en 1839, donde acusa a los mineros de devastar la región. Esta idea fue seguida por los agricultores y por personajes ilustres como Benjamín Vicuña Mackenna con el objetivo de derogar la ‘ley de denuncio de bosques’, que permitía a los mineros ingresar a las propiedades agrícolas para cortar los árboles. Sin embargo, revisando los viajeros que describen la zona antes de la expansión minera, ellos no hablan de un paisaje exuberante cubriendo las laderas de los cerros, sino más bien de una vegetación propia de una región semiárida, localizada preferentemente en quebradas y cursos de agua o en algunos sectores llanos, compuesta sobre todo de chañares, algarrobos y molles".
– ¿Dónde comenzaban realmente los "bosques impenetrables" de nuestra imaginación?
"En esta relación entre tierras despejadas y bosques, pienso que los bosques esclerófilos comenzaban a aparecer, progresivamente, desde Copiapó hacia el sur. Primero en algunas quebradas y en los cursos de agua y, a partir del sur de Santiago, también en las laderas de los cerros. Al sur del río Maule debió haber bosques más frondosos e impenetrables en los cerros y quebradas. Hay relatos notables del penoso paso de los conquistadores y sus caballos en medio de minúsculos senderos plenos de bosques, mientras que los valles y llanos, cerca de los cursos de agua, estaban despejados y eran utilizados por el hombre". "Incluso la región de Valdivia debió tener menos bosques de los que reportan los viajeros del XIX. Pedro de Valdivia encontró en aquellos parajes una importante masa laboral ‘indígena’ para explotar el oro. Con el desastre de Curalaba en 1598 y la reducción de la población indígena debido a la dura explotación de los lavaderos de oro, los bosques valdivianos avanzaron hasta formar la masa impenetrable que describen en el siglo XIX".
-¿Cuándo comienza la introducción de especies foráneas como el pino insigne y el eucaliptus?
"Encontré en el Archivo Nacional algunos documentos que atestiguan intentos por aclimatar especies forestales en la década de 1840 en el Norte Chico, lo cual es consistente con la ya comentada falta de madera para las actividades mineras que había en la región. Durante el siglo XIX se hicieron muchos ensayos para introducir pinos y eucaliptos. Pero creo que el verdadero precursor de la forestación en Chile fue Federico Albert, un alemán que, a principios del siglo XX y con gran tesón, consagró su vida a organizar las bases de una institucionalidad para la protección y el desarrollo de los recursos naturales. Ya se sabía en aquellos años que el pino radiata crecía a una tasa extraordinaria en nuestro país. A partir de entonces, tanto los sectores productivistas como los conservacionistas estaban de acuerdo en forestar".
TODOCHILE: FELICITAN A CHILENOS QUE CONQUISTARON LA NOVENA MAYOR CUMBRE
El jefe de la expedición chilena al Nanga Parbat, Carlos Bascou, conversó vía satélite con el subsecretario de Deportes, Ricardo Vorpahl, quien felicitó a los andinistas por la conquista de la décima de las 14 cumbres que superan los
El subsecretario destacó la importancia de que "hayan existido dos grupos de chilenos intentando igual meta, más aún cuando el Nanga Parbat es una de las montañas más peligrosas. Queremos que todos los chilenos puedan apreciar tan grande hazaña". Asimismo, el jefe de la expedición, Carlos Bascou agradeció el apoyo que Chiledeportes prestó a los andinistas para la realización de esta meta y destacó que "se ha dado un mensaje fuerte y claro: es posible conquistar grandes metas siendo consecuentes con valores como la perseverancia, el compañerismo y la lealtad". La expedición, de más dos años de preparación y que lleva más de un mes y medio de trabajo en la montaña, es la primera excursión chilena en alcanzar esta preciada cumbre, meta que alcanzaron en un trabajo unido y solidario con la expedición de la Usach.
TODOCHILE: SELECCIóN CHILENA DE POLO GANA LA COPA CORONACIóN EN LONDRES
En un partido en el que se homenajeó al desaparecido polista chileno Gabriel Donoso, el cuarteto nacional formado por Jaime García-Huidobro, José Donoso y los hermanos Martín y José Rafael Zegers venció 9-
INVERSIONES ESPAñOLAS EN REGIONES DE CHILE
SURLAT Y GRUPO VASCO ALDANONDO LEVANTAN NUEVA PLANTA QUESERA
Quesos Chile Sur, empresa creada por Lácteos Surlat en sociedad con el grupo vasco Aldanondo, está levantando una nueva planta para la elaboración de quesos en la localidad de Loncoche, proyecto que representa una inversión de US$ 6,7 millones. La entrada en producción de esta planta le permitirá a la empresa triplicar su producción de quesos en dos años, según señala Eugen Roth, presidente ejecutivo de Surlat, quien en la portada de la edición del martes 3 de julio fue erróneamente presentado como gerente general de la compañía. La gerencia general de Surlat se encuentra en manos de Rafael Barbajero.
TELéFONICA ANUNCIA GANANCIAS
Telefónica Chile anunció ganancias por US$ 9,4 millones en el primer semestre del año, un descenso frente a los US$ 14 millones registrados en el mismo lapso de 2006. La empresa también anunció que incrementará sus inversiones en US$ 75 millones, a US$ 300 millones, para 2007, con la intención de fortalecer sus negocios de banda ancha y televisión digital.
BBVA INVERTIRá US$ 5 MILLONES EN NUEVA FILIAL DE FACTORING PARA PYMES
Con una inversión inicial de US$ 5 millones, el banco español BBVA comenzó a operar en el mercado del factoring a través de una filial enfocada en el segmento de pequeñas y medianas empresas (Pyme). Actualmente la institución financiera participa en el negocio concentrándose en grandes empresas, donde posee una participación de mercado de 12,5%, con operaciones por unos US$ 400 millones. Pero las Pyme llaman también su atención. Por eso el gerente general de BBVA Factoring, Andrés Hortal, explicó que las expectativas apuntan a lograr una participación en este mercado entre 8% y 9% y colocaciones por unos US$ 245 millones en un plazo de tres años. En el mismo período desean conseguir una base de 1.500 clientes y lograr la rentabilidad media de la industria, cercana al 25%. A la medida Hortal añadió que se decidió crear una filial separada de la institución para que los clientes corporativos sigan siendo atendidos por el banco, pudiéndose así ofrecer productos “a la medida” de estos gigantes, mientras que a través de la filial se ofrecerán productos standard a los clientes Pyme.
Otra de las áreas que BBVA potenciará este año es el negocio del leasing. Según comentó Hortal, “a fines de año se verán novedades”, aunque no en la forma de una nueva filial para incrementar la participación de la institución, sino a través de nuevos productos.
VENTAS DE ENDESA CHILE AUMENTARON 20,4%
Endesa Chile -filial de Enersis- informó que sus utilidades del primer semestre de 2007 anotaron un descenso de 51,4%, al registrar una ganancia de $62.123 millones en el primer semestre del año en curso, cifra que contrasta con los resultados obtenidos en igual periodo de 2006. En todo caso, ello fue producto de un menor resultado no operacional, debido al fuerte impacto contable derivado de la aplicación del BT 64 proveniente de las filiales en Colombia. De hecho, el resultado operacional de la principal generadora del país alcanzó los $277.828 millones, lo que refleja un incremento de $28.247 millones respecto de los $249.581 millones logrados en el primer semestre de 2006, es decir, un avance de 11,3%. Este mejor resultado se explica por el desempeño del negocio en todos los países en los que está presente la compañía -Argentina, Perú, Chile y Colombia.
De esta forma, el Ebitda de la empresa alcanzó los $372.188 millones al 30 de junio de 2007, vale decir, un aumento de 12,8% respecto de igual lapso de 2006, explicado principalmente por el incremento en el resultado operacional. Por su parte, los costos de explotación experimentaron una alza de 50%, en la que destacan $67.965 millones de mayores costos de combustibles y lubricantes por la mayor generación térmica a altos costos de producción. A su vez, los ingresos consolidados a junio de 2007 alcanzaron los $789.283 millones, 20,4% más que los $655.525 millones de junio de 2006. Las mayores ventas físicas en Perú y Chile, como también mayores precios medios de venta en Chile, Colombia y Argentina, explican los mayores ingresos. Las ventas físicas en el primer semestre de 2007 ascendieron a 27.218 GWh, lo que equivale a un aumento de 1% en relación al primer semestre de 2006. Al cierre de junio de 2007, la deuda financiera consolidada de Endesa Chile asciende a US$3.998 millones, menor en 1% que al cierre de igual periodo de 2006.
ECONOMíA
SEñALES DE MAYOR INFLACIóN VUELCAN APETITO DE INVERSIONISTAS POR LA UF
Guste o no, todo indica que habrá que acostumbrarse a un escenario de mayor inflación este año y quizás parte del próximo. La pregunta que muchos inversionistas se hacen -especialmente aquellos con un perfil conservador o que no disponen de mucho dinero para diversificar- es dónde "refugiarse" en estos tiempos, de manera que la plata no pierda su valor. Además, ante estos mayores signos lo esperable es que el Banco Central siga subiendo sus tasas de interés de referencia, lo que complica las cosas. Ante este escenario, los expertos concuerdan en que los instrumentos denominados en UF han ganado preponderancia -si acaso usted quiere invertir en renta fija-, tomando en cuenta que la UF se reajusta mes a mes según la variación que experimenta el IPC. Los expertos concuerdan en que las letras hipotecarias y bonos corporativos -ambos denominados en UF- aparecen como los refugios predilectos. A estos instrumentos puede llegar a través de fondos mutuos de renta fija.
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