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Porque en un mundo, el de la moda, donde demasiadas veces una imagen de marca ampliamente promocionada esconde la carencia y la decepción más absolutas, hay empresas cuya característica es la excelencia que permanecen en el semianonimato global debido a que su preocupación durante años ha sido la calidad y especialización del producto, dejando al margen, en cierta manera, la comunicación de la imagen de marca. Ahora que celebra su 30 Aniversario, la firma de alta gama Simorra da el “do de pecho” con un espacio de más de trescientos metros cuadrados en el emblemático Boulevard Rosa del Paseo de Gracia barcelonés, desde donde se proyectarán tanto sus colecciones de moda como su estrategia de comunicación basada en la sinergia entre su producto, la cultura el arte y, por supuesto, la sociedad.
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El primer encuentro en este psicodélico espacio de pasarela invertida, si se mira hacia arriba el techo es una sofisticada pasarela de moda, ha estado centrado en la comunicación a un grupo de periodistas de los planes de expansión de la compañía y secundado por el excelente hacer ante los fogones del Chef dos estrellas Michelin, Ramón Freixa; un joven genio todavía por descubrir a nivel nacional a la hora de aunar sofisticación, innovación y tradición en la gastronomía. En el elitista y difícil mundo de la cocina de alto ‘standing’, Freixa se está abriendo paso a base de convencer por su condición de magistral demostrando que está entre los mejores.
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Ramón Freixa estaba encantado porque Javier Simorra le había dado ‘carta blanca’ para sorprendernos, y es que el empresario de moda tiene mucho que celebrar. Después de treinta años cosechando éxitos y fidelizando el mercado con 36 tiendas en España y más de 400 puntos de venta multimarca en el mundo, la firma se implanta en China donde abrirá cinco tiendas en dos años y cierra filas en los Paises árabes. Hemos hablado con Javier Simorra, y en una interesante entrevista nos cuenta cómo desea que a partir de ahora percibamos su exclusiva firma.
¿A qué se debe este desbordamiento de imagen de marca cuando todo el mundo es sabedor de la calidad y diseño de la firma Simorra?
Nosotros durante muchos años hemos mimado el producto, volcados en el área de negocio, y como consecuencia hemos crecido como empresa, pero no hemos mimado la marca. Ya hemos dado suficiente mimo y cuidado al producto y ahora le toca a la marca. Después de treinta años estamos preparados para crear una buena imagen de marca con un respaldo muy sólido detrás. El producto nos ha hecho crecer como empresa. Ahora deseamos crecer como marca.
No es muy habitual esta estrategia cuando en estos tiempos suele ser al contrario: crear y vender una imagen de marca sin que detrás haya mucho.
Nosotros somos una consecuencia del producto. Hemos diseñado durante treinta años pensando en gustar y no en vender. Como consecuencia de esto, hemos vendido y hemos crecido. Siempre hemos estado muy pendientes del producto y menos del envoltorio. Entonces, al pasar la treintena, nos hemos dado cuenta de que tenemos mucha esencia y poco envoltorio. La marca es el envoltorio y no deja de existir cierto desequilibrio entre lo que hacíamos y lo que transmitimos. Creo, en efecto, que en la actualidad hay mucho producto que se basa más en el envoltorio que en la esencia. En nuestro caso es al contrario y debíamos equilibrarlo.
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¿Hasta dónde pretenden llegar con esta nueva estrategia?
No queremos llegar hasta ningún sitio. Sólo pretendemos equilibrar lo que hacemos y lo que damos a conocer que hacemos. Debemos incrementar la percepción que tiene el mercado sobre lo que hacemos. Nosotros creamos un producto artesanal, diferenciado y con mucho valor añadido, trabajado con mucho mimo, que aprecian en países de referencia; y queremos equilibrar lo que somos con cómo se nos ve. Con nuestra apariencia.
Consolidación y promoción de imagen de marca pero también un plan de expansión ambicioso.
Es un plan de expansión ambicioso pero real. La próxima semana abrimos en la ciudad de Hangzhou y que en menos de dos años tendremos cinco tiendas más en China. Con respecto a los Países árabes, estamos madurando varias opciones y valorando a los posibles socios. No estamos tan avanzados como en China, donde ya hablamos de realidad.
Dígame. ¿Hay un gusto global?
No lo dudes. Hay un gusto global y la estética es global. “Sexo en New York” se vende en el mundo entero, por ejemplo.
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¿No se adaptan las colecciones a cada país?
Nosotros no preparamos diferentes colecciones para cada país. Hacemos nuestra colección y la adaptamos al tallaje de China o de los países árabes. Lo que hacemos nos viene sugerido por el momento, el año, la tendencia, la vida, etc. Todo esto lo plasmamos en nuestros diseños y es lo que presentamos sea en Asia, en Europa o en cualquier otro de nuestros mercados.
¿Cómo es la mujer que viste de Simorra?
Esta es una gran pregunta de difícil respuesta. Me obligas a generalizar mucho, pero diría que vestimos a mujeres que aprecian la calidad, que les apasiona la moda y que huyen en todo momento de las estridencias. También tienen un buen poder adquisitivo.
Porque hablamos de una marca de nivel alto. ¿Cierto?
En efecto. Hablamos de una firma de nivel medio-alto. Por tanto, el nivel adquisitivo es básico para acceder a nuestras prendas. Son mujeres elegantes y con estilo que desean ir muy bien vestidas y destacar por su estilo y buen gusto, no por la estridencia.
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Y hablando de presupuestos. ¿Cómo analiza un empresario de larga experiencia como usted la situación financiera actual?
Creo que se ha generado un pánico desmedido. Realmente es una situación que está ahí y que nadie esperaba. La estamos sufriendo y padeciendo pero creo que nadie sabe cual será el final de todo esto. Lo que opino es que, por lógica y sentido común, debería durar relativamente poco porque todo se regenerará y la vida seguirá. Si nadie ha sabido prever lo que iba a pasar no creo ha haya alguien que sepa predecir lo que va a suceder a partir de ahora. No creo que haya fórmulas mágicas, pero es lógico pensar que las cosas se reubicarán, que las empresas no readaptaremos y que los productos de consumo seguirán vendiéndose. Al final, la vida sigue. Pero durante unos meses padeceremos una reducción del consumo.
Y dígame. ¿Cuál es el estado de la moda española?. Porque los datos en este sentido son harto contradictorios.
Realmente yo tampoco lo se. Pero creo que la moda en España en general es muy buena, porque hay unos pilares brutales formados por grupos, que no voy a nombrar, pero que son importantísimos y están exportando al mundo entero. Si lo miramos así, España, como foco de moda, está muy posicionada en el mundo. Ahora bien. Como movimiento Moda de España quiero decirte que creo que no existe la moda de un país. Opino que existen marcas, firmas y diseñadores que son distintos, plurales y que hacen cada uno lo que cree conveniente. En moda no se puede generalizar. No veo una "Moda de España" en cuanto a concepto estético. Pero tampoco lo veo en Francia o Italia.
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Un espacio excepcional el recién inaugurado en el Boulevard Rosa de Paseo de Gracia. Pero lo sorprendente es que no se va a utilizar sólo para vender moda.
Pretendemos que sirva para acercar un poco la moda a la calle. Que se convierta en un espacio, un foro donde podamos compartir inquietudes, temas de debate sobre filosofía, música, arte, gastronomía, etc. Está pensado de esta manera. Ahora deberemos averiguar si somos capaces de proyectarlo y ejecutarlo de esta forma.
Moda y cultura totalmente fusionadas.
Absolutamente. La moda está ahí, en la sociedad. A veces parece inexplicable, pero nos comunicamos a través de nuestra forma de vestir. Nos vestimos para nosotros mismos, para el grupo social al que pertenecemos o para diferentes situaciones. El vestido, al que a veces no damos mucha importancia, marca nuestro estado de ánimo. Es muy importante para todos. Incluso para aquellos que no lo creen.
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¿Esto puede ser el principio de un nuevo concepto de tiendas propias?
A mi me encantaría. Pero lo veo un poco complicado porque las dimensiones necesarias para hacer lo que aquí tenemos previsto son tremendas. Ten en cuenta que aquí hay 300 metros cuadrados. Es muy difícil extrapolarlo a otros lugares. Nos encantaría. Pero de momento vamos a apostar por este espacio y ojalá lo podamos repetir en otras ciudades.
¿Se puede salir solo a conquistar mercados?
A lugares como China o los Países árabes hay que ir de la mano de socios locales, porque de lo contrario es imposible la consolidación. Por conocimiento de mercado y otras cosas es imprescindible abordar estos mercados con socio local.
¿Fabrican en España?
Nosotros fabricamos en España, en Portugal, en Túnez y en Asia. Nuestra producción está absolutamente deslocalizada y en función del producto que hacemos se elige un lugar u otro. Los tejidos básicamente son italianos, españoles y japoneses, porque son los que nos ofrecen mayor calidad.
¿Cómo ve su marca dentro de cinco años?
Debe ser increíble. Serán los resultados de lo que ahora estamos haciendo y hemos puesto en marcha. Yo me imagino estupendo, maravilloso e impresionante el resultado de esta expansión, pero todo este desarrollo deberá también marcarnos las pautas y la velocidad para hacer otras cosas y seguir evolucionando.
Gema Castellano
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