 |
No es un negocio menor. El volumen de ventas para los diseñadores vascos registrará un aumento considerable en las próximas temporadas. Los espacios Anthropologie cuentan con 155 réplicas en Estados Unidos e Inglaterra, y aún cuando de momento las colecciones de Ailanto no se comercializarán en todas ellas, las vías de distribución quedan abiertas.
Pero ¿cual es el secreto del triunfo de Ailanto?. Digamos que la prudencia, el trabajo duro y la consolidación de una imagen de marca y un estilo muy personal han sido los argumentos que los ha llevado al “momento dulce” y expansivo que vive la firma; una empresa que jamás ha querido volar por encima de de sus posibilidades. Con una sola tienda propia situada en el 46 de la barcelonesa calle Enrique Granados; Ailanto vende, sin embargo, en España, Italia, Dubai, Kuwait, Arabia Saudí, Chipre, Japón, y ahora, además, en Estados Unidos e Inglaterra a través de tiendas multimarca; un sistema compartido que lima el egocentrismo pero genera negocio; sobretodo en tiempos convulsos.
Siempre se han caracterizado por el sentido común y la humildad a la hora de encarar su negocio; porque tienen claro que la moda, al fin y al cabo, es un negocio. A pesar de que el galmour y los cantos de sirenas de las pasarelas pueden cegar a los diseñadores, los hermanos Aitor e Iñaki Muñoz tuvieron claro que la prioridad empresarial era la de abrir canales de distribución y las ferias -aunque tediosas- eran el arma adecuada. Ahora, mediante los socios locales adecuados, Ailanto ha conquistado los mercados internacionales y es una firma ejemplar de la que los nuevos diseñadores deberán tomar nota.
 |
Hemos hablado con ellos en su espacio propio de Enrique Granados. La naturalidad y la timidez con las que Aitor e Iñaki nos hablan de su expansión no restan, sin embargo, ni un ápice de importancia a una estrategia empresarial tan brillante, que está consiguiendo que, cuando se les habla de crisis, ellos sonrían. Ailanto es el ejemplo de que la calidad y el diseño tienen su mercado y, sobretodo, de que incluso en una época en la que la imagen lo puede casi todo, es imposible alcanzar el éxito sin trabajo duro. Con esta entrevista que les ofrecemos en formato de Vídeo/TV solo pretendemos que conozcan más de cerca a los ideólogos de una firma española que ya es modelo de internacionalización.
Gema Castellano
Pulse las fotos para Ampliarlas
 |  |  |
 |  |  |
 |  |  |
 |  |  |
