Ese es uno de los propósitos de la invitación que desde hace dos meses venimos anunciando en este Boletín, a que se inscriban para tomar parte en el próximo Encuentro de Cooperación e Inversión Multisectorial que tendrá lugar en Chile el próximo mes de octubre entre los días 21 y 26. Según la especialidad de su actividad, además de Santiago, irán a una de las catorce regiones donde firmas locales están interesadas en estudiar conjuntamente alternativas diversas para acceder a ocasiones que los beneficiaran a ambos.
Si no se sale es muy difícil tener discernimiento de cuales son los lances que podrían ser los idóneos para la buena marcha de su aventura empresarial. Cuando algo que atrae nuestro interés esta situado a mucha distancia es recomendable entender el ambiente en el que se encuentra, la cultura que allí impera, las formalidades que se deben respetar, la forma de interactuar, todo esto allanará la relación negociadora que se entable.
Hay quienes creen que solo se debe viajar a cerrar un negocio, o a vender o importar algo específico y concreto, cualquiera situación que no sea alguna de estas tres, se estaría en presencia de un periplo turístico o de un acto de derroche. ¡Craso error!
Muchos de estos itinerarios, aparentemente sin un sentido de inmediatez, forman parte necesaria de la cultura de aprendizaje que cualquier buen gestor debe atender, los vínculos entre empresas, o entre estas y sus clientes, son ligaduras de confianza, que se deben construir a partir de bases sólidas, esto es de conocimiento mutuo, creando rutas que faciliten el tráfico de bienes y servicios en ambos sentidos.
Chile se ha esmerado en estrenar trayectos hasta ahora cerrados o a medio funcionar para sus empresas, ha suscrito Acuerdos de Asociación, Tratados de Libre Comercio, Acuerdos de Complementación Económica, Acuerdos Estratégicos, Acuerdos Específicos –científicos, tecnológicos, innovación-, la manera de aprovecharlo es relacionándose con aquellos que están en las puntas contrarias del recorrido y con enormes deseos de hacer acciones conjuntas.
En América Latina el país líder en la recepción de inversión extranjera atendiendo al tamaño de su población es Chile. Un país de 16 millones de habitantes que según
Informarse y hacer uso de los distintos instrumentos de los que se puede valer una compañía extranjera que se avecinda en el mercado chileno para continuar expandiéndose por la región y el Asia – Pacífico, ya justifica una vuelta y una toma de contacto con productores y mandos locales.
La internacionalización en Chile está encima de la mesa de quienes nos dirigen y de las industrias nacionales, los primeros explorando pactos que garanticen la apertura para el envío de bienes y servicios, y los segundos concentrándose en el modo de utilizarlos directamente y/o asociándose con casas extranjeras.
Así, entre las últimas negociaciones en las que el país está inmerso figuran probables Tratados de Libre Comercio con Australia, Turquía, Malasia y Vietnam, o ampliación de los alcances de otros ya suscritos como pueden ser India o China.
En el caso de China se persigue dar cabida en la alianza vigente a los servicios y a las inversiones. Ya existe un principio de acercamiento, se conviene que las negociaciones en materia de Servicios tendrán un carácter amplio, considerando todos los modos de prestación de Servicios, al mismo tiempo que se protegerán las inversiones en este sector. Para los negociadores chilenos su formalización representa un adelanto relevante que fortalece los objetivos de Chile de convertirse en una plataforma de inversión para la producción de bienes y servicios para terceros mercados, asentándose la condición de puente de conexión entre Asia y América del Sur.
Tomen nota, a junio de este año, China pasó a ser el primer destino de nuestras exportaciones de bienes, superando a Estados Unidos, con un alza de un 35% de los envíos nacionales a ese mercado.
Entre los países de
NOTICIAS BREVES
TODOCHILE: GRUPO ARESTI SE VUELCA A MERCADOS EXTERNOS
El grupo Aresti -liderado por Vicente Aresti Astica- con sus dos principales áreas, la viña que lleva su nombre y la línea de alimentos Tucapel, proyecta aumentar en promedio sus ventas en un 20%. En 2006 estas alcanzaron los US$ 77 millones. Para tal efecto la estrategia en los vinos está enfocada en el mercado nacional y la de Tucapel en la diversificación de sus productos, entregándole valor agregado. Esto significa que entre Tucapel y
Con este objetivo sus inversiones están enfocadas en la generación de marca, "lo que anualmente significa una inversión de US$ 2 millones", asegura Cárdenas. El mismo señala que en materia de alimento de mascotas el objetivo de la empresa es aumentar la producción. "Para agosto de este año el aumento de capacidad del orden de 30% que significa una inversión de US$ 2 millones". Sólo con Master Dog tienen 14% de participación en el mercado de la comida de mascotas, y como compañía alcanza una participación de 25%.
Actualmente, la viña acapara el 8% de las ventas en Chile. El año 2006 fue un bueno para la viña, crecieron cerca de un 25%, cuando las ventas fueron por US$ 5 millones, lo que corresponde a 200 mil cajas. Por esta razón, la meta para 2007 es crecer un 30%. El gerente comercial de la viña, Sebastián Wilson, señala que "en el año 2000 partimos en el mercado nacional, pero por estar focalizados en las exportaciones, no le dedicamos tiempo en términos de enfoque de negocios". En ese momento la prioridad estaba centrada en el exterior, por lo que hoy Viña Aresti exporta a más de 20 países, dentro de los cuales se destacan Inglaterra, Canadá y Estados Unidos. Los mercados del Asia Pacífico, que han sido recién integrados, se lleva el 10% de las ventas. El principal cambio que ha tenido la viña durante este año en la producción de sus vinos, es que en 2006 el precio promedio por una botella era de $1.500, mientras que hoy una línea está en los $2.300 y en la otra en los $3.600. "Además de una alza en volumen, el aumento en el precio promedio es casi del 50%", asegura Wilson.
TODOCHILE: LA CHILENA SODIMAC INVERTIRá US$ 300 MILLONES EN ARGENTINA
El boom de la construcción y el mayor ahorro de los consumidores, volcado en muchos casos a reformas para mejorar sus casas, provocó que los argentinos gasten US$ 6.800 en artículos para el hogar tan diversos como ladrillos, macetas, muebles o lamparitas, entre otros. El mercado de los homecenters, un formato de negocios estadounidense que la chilena Easy replicó en el país, viene creciendo a un 15% anual. Sodimac, otra firma trasandina cuya propiedad es del grupo Solari –también dueño de Falabella– quiere morder la misma torta que Easy. En Chile, Sodimac tiene 64 sucursales y es más grande que Easy, cuyo accionista es Cencosud, propietaria de Jumbo. En
La compañía, que ya está buscando empleados, abrirá 16 tiendas hasta 2011, con una inversión de US$ 300 millones. "Los primeros locales demandan una mayor inversión, de US$ 40 millones por sucursal. Después, los desembolsos bajan porque ya hay gastos por distribución, logística y administración que van disminuyendo", explica el chileno Enrique Gundermann, gerente General de Sodimac en el país. La primera tienda de la cadena abrirá en enero de 2008, y estará junto al hipermercado Carrefour ubicado en el partido bonaerense de San Martín, a unas pocas cuadras del cruce entre Avenida San Martín y General Paz. "Los locales de 2008 y 2009 tendrán una superficie promedio de
El segundo eslabón de Sodimac también estará en el conurbano: será en el partido de Malvinas Argentinas, también con el grupo francés Carrefour. "El acuerdo con ellos implica el alquiler o la compra de terrenos en, al menos, siete sucursales de la cadena francesa", dicen en la compañía. De hecho, las oficinas de Sodimac funcionan en otro híper de Carrefour, ubicado en Boulogne (San Isidro), al lado del Soleil Factory. Allí es probable que, más tarde o más temprano, también haya un Sodimac. El conurbano y la ciudad de Buenos Aires concentran un 35% del consumo de materiales para la construcción y decoración. "Nuestros primeros cuatro locales estarán en el conurbano. El gasto en esta zona es de US$ 2.400 millones anuales ($ 7.440 millones)", dice Gundermann. Sodimac también mira a todas las grandes ciudades del interior: Córdoba, Rosario, Mendoza, Tucumán y Salta.
Aunque Sodimac y Falabella poseen el mismo dueño, las tiendas sólo compartirán locación en algunos casos, que todavía no se definieron. Para financiar las compras de sus clientes, Sodimac piensa usar las tarjetas de crédito y compra CMR, emitidas a clientes de Falabella, que cuenta con 300.000 plásticos. "Easy aparece como el principal competidor (con ventas por US$ 500 millones), pero también hay otras firmas como Blaisten, Barugel Azulay y los especialistas, como corralones o locales específicos para plomeros, carpinteros y esos oficios", detalla el ejecutivo. Sodimac abrirá cuatro locales por año. La facturación de cada sucursal debería aproximarse a los US$ 20 millones. De acuerdo con esa proyección, a fines de 2008, sus ingresos serían de US$ 80 millones. Y en 2011 llegaría a US$ 320 millones.
TODOCHILE: ORQUESTA SINFóNICA DE CHILE ESTRENó OBRA DE COMPOSITOR ESPAñOL
El debut en el país del director valenciano
Albiach, quien ha dirigido importantes agrupaciones de España, Francia, Hungría y Alemania, tiene una especial relación con “El Mar” de Debussy, obra con la que ganó en 1999 el Gran Premio del Jurado y el Premio del Público en la 46 edición del Concurso Internacional de Dirección de Orquesta de Besacon, a partir de lo cual despegó su carrera en la dirección orquestal. “Es una obra de referencia para cualquiera de los directores, un reto y un placer”, manifiestó. Muchos compositores fueron influidos por el embrujo de la cultura española, la que llevaron a la partitura. Es el caso del compositor Maurice Ravel, cuya madre vasco-francesa le transmitió el amor por la música de España. Su obra “Rapsodia Española” fue junto a la “Sinfonía Sevillana” de Joaquín Turina una muestra de la fuerza y encanto de la música inspirada en España en este concierto de
INVERSIONES ESPAñOLAS EN REGIONES DE CHILE
TECNOCOM CREA FILIAL EN CHILE PARA PROYECTOS DE REDES TELEFóNICAS
La española Tecnocom informó que ha creado una nueva filial en Chile para trabajar en proyectos de redes telefónicas fijas y móviles. En una nota enviada a la Comisión Nacional del Mercado de Valores español, el grupo explicó que prevé llegar a acuerdos con diferentes operadoras y fabricantes para desplegar redes inalámbricas y de tercera generación, y realizar el mantenimiento de redes móviles y comunicaciones de empresas. Además de en España y Portugal, Tecnocom opera ya a través de filiales en México, Perú y Colombia.
UNIVERSIDAD DE MURCIA SELECCIONADA COMO SOCIO TECNOLóGICO EN CHILE
El área de Tecnologías de la Universidad de Murcia (UMU) dependiente del Vicerrectorado de Información, Comunicación e Innovación, fue seleccionada por la multinacional ATOS ORIGIN, la primera compañía de consultoría informática europea, como socio tecnológico en un proyecto en Santiago de Chile. El denominado ‘Proyecto Fénix’, de tres millones de dólares (2,23 millones de euros), implica la aplicación de novedosas metodologías de desarrollo en la principal compañía de seguros chilena, según informó en un comunicado la Universidad de Murcia. Inicialmente se desplaza permanentemente a Chile a integrarse plenamente en el equipo de trabajo la funcionaria de ática María Reyes, y la Universidad de Murcia compromete asimismo la participación ocasional de Tomás Jiménez, director del área de Tecnología de la UMU, para trabajar en la expansión de este primer proyecto. El rector de la Universidad de Murcia, José Antonio Cobacho, saludó en la Convalecencia a los responsables del proyecto de Atos Origin y se despidió de los integrantes de la UMU en dicho proyecto, que se enmarca dentro de la política estratégica universitaria de apertura a Latinoamérica.
BANCO SANTANDER INVERTIRá US 2.000M EN LA REGIóN
"Vamos a impulsar la bancarización de la región con el Proyecto Banca Comercial
En este marco, el plan estratégico para la región en el período 2007-2009 contempla una fuerte inversión en el incremento de la capacidad instalada del banco, con la apertura de 945 nuevas oficinas y puntos de venta, con los que la red a finales de 2009 tendrá 5.015 puntos de distribución, explicó. Santander instalará también 5.000 nuevos cajeros automáticos, con lo que la red se situará en 20.000 y los puestos de call centers aumentarán en 3.600, hasta los 11.400. La entidad se marcó el objetivo de superar los 30 millones de clientes en tres años, lo que implica captar más de 9 millones de clientes, y llegar a los 1,2 millones de clientes de Pymes. "Esta expansión de capacidad instalada permitirá al Santander profundizar en su filosofía de aproximación al cliente facilitando su acceso al banco y sus servicios, dijo Luzón al intervenir en el VI Encuentro Santander-Latinoamérica, curso organizado por el Banco y
Para atraer y fidelizar a los clientes, Santander "intensificará la oferta de productos que demandan los usuarios" y potenciará la utilización de servicios como: las nóminas domiciliarias (se quiere pasar de
Para Luzón, "apostar no sólo por las clases altas, sino por las clases medias actuales y futuras -lo que equivale a apoyar también a las clases bajas y a los microempresarios-, es una apuesta segura y ganadora". Asimismo, el Banco Santander tiene como objetivo "convertirse en la mejor banca mayorista de la región, y quiere ser el referente de las empresas y grandes empresas en todos los países en los que estamos, en especial en Brasil, México y Chile". "Nuestra Banca Mayorista acompañará los proyectos en marcha en varios países para desarrollar las infraestructuras y sectores estratégicos así como para dinamizar los mercados de capitales y la internacionalización de las grandes empresas", dijo Luzón. El Santander es el principal grupo financiero de España, y el primer banco en capitalización bursátil en la zona del euro. En Latinoamérica, Santander es la mayor franquicia bancaria y gestiona un volumen de negocio de US$ 250.000 millones (créditos, depósitos, fondos de inversión y de pensiones y patrimonios administrados), en más de 4.000 puntos de venta. En 2006, Santander obtuvo en la región un beneficio neto atribuido de US$ 2.866 millones, un 29% más que el mismo periodo del año anterior.
CHILE – ASTURIAS
INGENIO AVILESINO EN TIERRA DEL FUEGO
Cinco mil kilómetros de largo y doscientos de ancho. éstas son, grosso modo, las medidas de Chile, el «alambriforme» país en el que Marcos Vázquez reside desde hace un año. Este avilesino de 30 años es gerente de un proyecto que la consultora Everis está desarrollando en el país latinoamericano, y su estancia en Santiago continuará, al menos, durante otro año. El joven vive ahora a tres horas de vuelo de Tierra del Fuego, entre los Andes y el océano Pacífico, pero toda su infancia y adolescencia la pasó en Avilés. Cursó sus estudios de EGB en el Colegio Palacio Valdés, y después BUP y COU en el Instituto Menéndez Pidal, donde obtuvo la nota final de matrícula de honor. Después se incorporó a
Aún no había acabado sus estudios cuando lo fichó la consultora, y nada más leer su proyecto de fin de carrera emigró a la capital para incorporarse en la plantilla. Corría octubre de 1999, tenía sólo 23 años. La impresión que tienen los chilenos de España es de admiración, según la experiencia del informático. «Admiran España por encima de todos los demás países, nos miran como espejo y con respeto. Aunque también hay quienes piensan que les seguimos robando el oro y la plata». En lo que se refiere al paisaje social de Chile, Marcos Vázquez percibe una gran división de clases. «Chile creció mucho en los últimos años; el efecto de la globalización de los mercados ha beneficiado a ciertas clases sociales y hay gente que vive muy bien.
Sin embargo, el centro de Santiago de Chile está muy descuidado, con calles sucias y gente con pocos medios». Aunque está aumentando la clase media, todavía son muy marcadas las diferencias entre los que tienen y los que no. La economía del país está reforzada por los acuerdos con naciones como China, Japón o Estados Unidos, relata. Chile, opina, es «la niña bonita» de los países latinoamericanos, un punto desde el que su empresa abre oficinas en otros territorios que, reconoce, no son tan seguros como pueda ser el lugar donde él vive. «Chile es un país abierto que se rige por las normas del mercado. Brasil tiende a ello, mientras que en Argentina está la picaresca y la corrupción a todos los niveles, y está tan metido en la cultura que es complicado, porque allí te intenta timar todo el mundo. Los movimientos populistas de Bolivia y Venezuela no ayudan a la economía», recapitula Marcos Vázquez.
En cuanto al pasado de dictadura que tiene Chile, afirma que todavía existe mucha división, con medio país a favor de Pinochet. En una época en la que las leyendas urbanas de emigrantes asturianos están de moda, Marcos Vázquez asegura que desarrollar una carrera profesional satisfactoria en el campo de las nuevas tecnologías es muy complicado sin salir de Asturias. «Encuentras trabajo, pero con una calidad y expectativas limitadas». La cara de la moneda, dice, es la calidad de vida. Sólo se plantea regresar a largo plazo. En cuanto a su futuro, por el momento, estará un año más en Santiago de Chile y después volverá a Madrid. Eso si otro billete de avión no se cruza en su camino.
CHILE – ANDALUCíA
EMBAJADOR DE CHILE ANIMA A EMPRESAS ANDALUZAS A INVERTIR
El Embajador de Chile en España, Oswaldo Puccio, animó a las empresas andaluzas a invertir en este país andino y citó como ejemplo de los sectores con más potencial en ese sentido el sector agroalimentario y el inmobiliario. En declaraciones a Europa Press, Puccio, que hoy ofreció un desayuno empresarial en el Club Antares de Sevilla, destacó la relación económica y comercial entre Chile y España y resaltó que el mercado chileno "es muy abierto, con una enorme seguridad jurídica, casi proverbial, y una ubicación que nos hace ser una plaza desde la que acceder a otras zonas". En ese sentido, citó la amplia red de acuerdos y convenios internacionales suscritos con países de Europa, América y con Estados Unidos, como el acuerdo de libre comercio firmado entre Chile y China, primero de estas características suscrito por el país asiático. Además precisó que están a punto de firmar acuerdos con India o Sudáfrica. "La economía chilena es relativamente pequeña pero con un potencial de crecimiento muy alta", destacó el representante diplomático, que recordó las tasas de crecimiento constante de en torno a un seis por ciento y las bajas tasas de desempleo.
Precisó que las empresas andaluzas tienen posibilidades de intercambio de carácter complementario en el mercado agroalimentario, con productos como el aceite de oliva; el sector inmobiliario, "que está teniendo unas altas cotas de crecimiento en Chile"; o el sistema de concesiones "no solo centrado en las infraestructuras, sino en la construcción de hospitales, escuelas o cárceles". Puccio recordó asimismo la importancia de Chile en el sector agroalimentario, "donde somos grandes productores de vino, fruta y de productos marinos como el salmón o la merluza". El embajador, que indicó que la inversión española en Chile asciende a 18.000 millones de euros, precisó que actualmente la balanza comercial entre ambos países es favorable al país americano "pero a España le queda mucho por recorrer y todos buscamos el equilibrio comercial, que nos hará tener una mayor potencialidad de crecimiento".
CHILE Y ARGENTINA SUSCITAN INTERéS DE EMPRESAS INMOBILIARIAS ESPAñOLAS
